Ретейл ОАЭ вырастет до USD 129,5 млрд к 2030 году: самый быстрый рост в Заливе

18 сентября 2026

ОАЭ станут самым быстрорастущим рынком розничной торговли в странах Залива в ближайшие пять лет. По 10-му изданию отчёта GCC Retail Industry инвестиционно-консультационной компании Alpen Capital, выпущенному в среду 16 сентября 2026 года, розничные продажи в ОАЭ будут расти в среднем на 3,6% в год с 2025 по 2030 год и к 2030 году достигнут USD 129,5 млрд, это около AED 476 млрд. Продажи ретейла во всех шести странах ССАГПЗ вырастут на USD 57,3 млрд, с USD 329,6 млрд в 2025 году до USD 386,9 млрд в 2030-м, среднегодовой рост 3,3%. За тот же период регион добавит около 4,6 млн кв. м организованных торговых площадей и доведёт их общий объём до 27,0 млн кв. м.

Что опубликовала Alpen Capital

Alpen Capital работает как консультант в сфере инвестиционного банкинга, а отчёт GCC Retail Industry выходит у неё регулярно: издание 2026 года десятое по счёту. В нём прогнозы розничных продаж по странам и сегментам, продажи duty free в крупных аэропортах Залива, ввод новых торговых площадей, драйверы и риски отрасли, а также профили отдельных ретейлеров региона. Цифры ниже взяты из релиза компании от 16 сентября 2026 года, 18 сентября их пересказал Fast Company Middle East.

Два момента важны для чтения цифр. Первый: это прогноз частной консалтинговой компании, а не официальная статистика. Второй: прогноз стартует со слабого года. По данным релиза, в 2026 году розничные продажи снизились на фоне геополитической неопределённости и перебоев в цепочках поставок, и заложенный рост предполагает восстановление потребительского спроса от этой точки.

Прогноз по странам до 2030 года

Темпы роста по отдельным странам ССАГПЗ лежат в узком коридоре от 2,5% до 3,6% в год. Саудовская Аравия остаётся крупнейшим рынком в абсолютных цифрах, а ОАЭ показывают самый высокий темп.

Суммы в AED пересчитаны нами по фиксированному курсу AED 3,6725 за доллар США. По этому прогнозу на ОАЭ в 2030 году придётся около трети всех розничных продаж ССАГПЗ, а на ОАЭ и Саудовскую Аравию вместе примерно три четверти. Отдельных цифр по Оману и Бахрейну в релизе нет.

Продукты растут быстрее непродовольственных товаров

По странам ССАГПЗ в целом продажи продуктов питания будут расти на 4,1% в год с 2025 по 2030 год, непродовольственных товаров на 2,7%. Часть этого разрыва отчёт связывает с меняющимся спросом: ретейлеры расширяют ассортимент органических, свежих и минимально обработанных продуктов вслед за интересом покупателей к здоровому питанию.

У продуктовой темы есть и обратная сторона. Регион сильно зависит от импорта продовольствия, а значит, уязвим к перебоям поставок, которые разгоняют инфляцию и снижают покупательную способность.

4,6 млн кв. м новых торговых площадей

По арендопригодной площади (GLA) Alpen Capital исходит из того, что будут реализованы 80% заявленных проектов. В таком сценарии с 2025 по 2030 год в странах ССАГПЗ появится около 4,6 млн кв. м организованного ретейла, а общий объём вырастет до 27,0 млн кв. м, среднегодовой рост 3,8%. Сама компания называет этот сценарий умеренным.

Как пишет Fast Company Middle East, основная часть прироста придётся на флагманские торговые центры и многофункциональные кварталы, прежде всего в Саудовской Аравии и ОАЭ: новые магазины всё чаще встраивают в крупные мастер-планы вместе с ресторанами, развлечениями и досугом. Свежие примеры из ОАЭ в нашей ленте: Saadiyat Grove от Aldar в Абу-Даби, где откроются более 100 мировых брендов, и The Yard, первый торговый центр на Palm Jebel Ali с открытием в 2027 году.

Цены на торговую недвижимость тоже в движении. По данным Property Finder за первое полугодие 2026 года средняя цена продажи торгового помещения на Al Marjan Island выросла на 348% год к году, а аренда торговых площадей в Дейре на 61,5%, подробности в нашем материале о коммерческой недвижимости ОАЭ в первом полугодии 2026 года.

Почему ОАЭ впереди

Рост двух крупнейших рынков, Саудовской Аравии и ОАЭ, релиз объясняет растущим населением и развитой инфраструктурой, которая делает их привлекательными для покупок. Для региона в целом названы пять основных драйверов:

1. рост населения при высокой доле экспатов и состоятельных частных лиц (HNWI);
2. рост туризма, включая религиозный, и роль стран Залива как площадки для международного бизнеса, развлечений и спортивных событий;
3. устойчивая экономическая активность на фоне более высоких цен на нефть и сильного роста ненефтяного сектора;
4. приход и расширение международных и местных брендов по всему региону;
5. распространение e-commerce и quick commerce, которые дают операторам дополнительную выручку и цифровой охват.

Duty free в отчёте идёт отдельной строкой. Продажи в аэропортах Дубая, Абу-Даби, Катара и Бахрейна к 2030 году должны достичь USD 4,3 млрд при росте 4,8% в год от уровня 2025 года за счёт роста пассажиропотока, продвижения туризма и расширения мощностей аэропортов.

Как меняется модель ретейлеров

Отчёт описывает сдвиг в том, как используются магазины и как ретейлеры борются за покупателя:

• омниканальная модель, где магазин работает и как пункт выдачи и сборки онлайн-заказов;
• заказ онлайн с самовывозом из магазина, оплата частями (BNPL) и доставка в день заказа как стандартный набор услуг;
• pop-up магазины как гибкий способ зайти на новый рынок, проверить концепцию и познакомиться с покупателем;
• искусственный интеллект для продвинутой аналитики и автоматического принятия решений во всех функциях;
• собственные торговые марки, промоакции и цифровые платформы для покупателей, которые считают деньги.

«Высокая конкуренция в ретейле подталкивает операторов стран Залива всё активнее внедрять AI и продвинутую аналитику для персональных рекомендаций покупателям, автоматического принятия решений и повышения операционной эффективности», заявил управляющий директор Alpen Capital (ME) Limited Хамид Нур Мохамед. По его словам, операторы пойдут на консолидацию, чтобы оптимизировать операции и нарастить долю рынка. Генеральный директор Alpen Capital (ME) Limited Т. М. Лакшманан отметил, что текущая геополитическая ситуация давит на отрасль, но компания ожидает, что розничные продажи вернут динамику и сохранят устойчивый рост.

Какие риски называет отчёт

Прогноз сопровождается прямыми оговорками. Зависимость стран ССАГПЗ от нефтегазовых доходов делает их уязвимыми к глобальным макроэкономическим шокам, а сохраняющаяся геополитическая напряжённость может ударить по настроениям потребителей. Сильная зависимость от импорта продовольствия добавляет риск со стороны поставок. Конкуренция со стороны международных брендов и быстро растущих онлайн-платформ толкает ретейлеров к агрессивным промоакциям и скидкам: это поддерживает выручку, но давит на маржу. Консолидация в отрасли, по оценке отчёта, ускорится, потому что компании ищут масштаб и прибыльность.

Что это значит для компании, которая выходит в ретейл ОАЭ

Прогноз не меняет ни правил, ни сборов, но описывает рынок, на котором придётся конкурировать новому ретейл-бизнесу: больше площадей в крупных многофункциональных кварталах, больше конкуренции со стороны международных брендов и онлайн-площадок, и покупатель, который привык заказывать онлайн, платить частями и забирать или получать покупку в тот же день. Перед входом на рынок полезно пройтись по короткому списку:

• определить, как вы будете продавать: через физический магазин, интернет-магазин, оптом другим ретейлерам или сочетанием этих каналов;
• подобрать под эту модель юридическую структуру: прямые продажи покупателям в ОАЭ, как правило, ведут к лицензии mainland, а компании из свободных зон обычно выходят на местный рынок через дистрибьюторов или другие схемы, подробно об этом в нашем гиде mainland или free zone в ОАЭ;
• составить список всех товарных категорий, которые вы планируете продавать: продукты питания, косметика, электроника и general trading могут требовать разных видов деятельности в лицензии и разных согласований;
• заранее продумать приём платежей: эквайринг, платёжные ссылки и сервисы оплаты частями требуют корпоративного банковского счёта;
• заложить в модель давление на маржу, потому что промоакции и скидки, по оценке отчёта, останутся частью рынка.

Чем может помочь Atlant Capital

Мы помогаем ретейл- и e-commerce-бизнесу выйти на рынок ОАЭ от первого решения до работающей компании. Это выбор между mainland и свободной зоной, подбор видов деятельности в лицензии под ассортимент, регистрация компании в Дубае, Абу-Даби и других эмиратах и открытие корпоративного банковского счёта, без которого бизнес не сможет принимать оплату картами и онлайн. Полная последовательность шагов от выбора юрисдикции до получения лицензии описана в нашем гиде по регистрации компании в ОАЭ.

Итог

Alpen Capital ожидает, что рынок ретейла стран ССАГПЗ будет ровно расти на 3,3% в год и к 2030 году достигнет USD 386,9 млрд, а ОАЭ будут расти быстрее всех, на 3,6% в год, до USD 129,5 млрд. Рост должен идти вместе с вводом 4,6 млн кв. м новых торговых площадей, переходом к омниканальной модели и AI и более узкой маржой из-за конкуренции. Для компании, которая планирует продавать в ОАЭ, практические вопросы сводятся к структуре, видам деятельности в лицензии и приёму платежей, и решать их лучше до подписания договора аренды.

Источник: Alpen Capital, Fast Company Middle East.

Вопросы и ответы

Каким будет рынок ретейла ОАЭ к 2030 году?

По прогнозу Alpen Capital, розничные продажи в ОАЭ к 2030 году достигнут USD 129,5 млрд, это около AED 476 млрд по фиксированному курсу AED 3,6725 за доллар США. Среднегодовой рост с 2025 по 2030 год составит 3,6%, это самый высокий темп среди стран ССАГПЗ. Прогноз опубликован в 10-м издании отчёта GCC Retail Industry 16 сентября 2026 года.

В какой стране Залива ретейл растёт быстрее всего?

В ОАЭ: прогноз роста розничных продаж 3,6% в год с 2025 по 2030 год. Саудовская Аравия и Катар будут расти на 3,2% в год, Кувейт на 2,5%. Крупнейшим рынком останется Саудовская Аравия с прогнозом продаж USD 166,6 млрд к 2030 году.

Сколько новых торговых площадей появится в странах Залива к 2030 году?

Около 4,6 млн кв. м организованного ретейла с 2025 по 2030 год при условии, что будут реализованы 80% заявленных проектов. Тогда общая арендопригодная площадь организованного ретейла в странах ССАГПЗ достигнет 27,0 млн кв. м при среднегодовом росте 3,8%. Alpen Capital называет этот сценарий умеренным.

Что двигает рост ретейла в странах Залива?

По данным Alpen Capital, главные драйверы: рост населения с высокой долей экспатов и состоятельных частных лиц, рост туризма, устойчивая экономика, приход новых международных брендов и распространение e-commerce и quick commerce. Продукты питания будут расти быстрее непродовольственных товаров, 4,1% в год против 2,7%. В отчёте также отмечено, что в 2026 году розничные продажи снизились на фоне геополитической неопределённости, и прогнозный рост идёт уже после этого спада.