2026-07-25
24 июля 2026 года в Торонто ОАЭ и Канада объявили о завершении переговоров по соглашению о всеобъемлющем экономическом партнёрстве (CEPA), и главная деталь здесь не сам факт, а секундомер: переговоры заняли 47 дней, и министр международной торговли Канады назвал это самыми быстрыми переговорами в истории страны. Gulf News разобрал новость 25 июля. Для компаний, которые торгуют через Эмираты, практический вывод уже, чем заголовок. Переговоры закрыты, но текст ещё не стал правом: пошлины снизятся только после юридической вычитки, подписания и ратификации. Что меняется сегодня, так это горизонт планирования: канадское направление из «когда-нибудь» превратилось в направление со сроками.
Что именно объявили
Объявление сделали вместе д-р Тани бен Ахмед Аль Зейуди, министр внешней торговли ОАЭ, и Маниндер Сидху, министр международной торговли Канады. Аль Зейуди находился в Канаде во главе делегации официальных лиц и предпринимателей Эмиратов. Стороны подтвердили, что переговорная стадия CEPA завершена.
Это конкретная юридическая веха, и в ней стоит быть точным. Завершение переговоров означает, что содержание согласовано переговорными командами. Оно не означает, что соглашение подписано, и тем более не означает, что оно вступило в силу. Впереди три шага: юридическая вычитка текста, официальное подписание и ратификация с обеих сторон. Ни одно из правительств не назвало дату вступления в силу.
Коммерческую логику Сидху сформулировал прямо: соглашение должно открыть канадскому бизнесу возможность использовать ОАЭ как региональный коммерческий хаб. Аль Зейуди описал сделку как открытие новых горизонтов для деловых сообществ обеих стран в дополняющих друг друга отраслях.
Сорок семь дней и почему важна именно скорость
Торговые соглашения обычно готовят годами. Канадско-эмиратский трек объявили во время визита премьер-министра Канады Марка Карни в Эмираты в ноябре 2025 года, содержательные раунды шли с июня 2026 года, и команды закрыли досье за 47 дней. Сидху заявил, что завершение переговоров по CEPA с ОАЭ, начатых месяцем ранее, стало самыми быстрыми переговорами, когда-либо проведёнными Канадой. Аль Зейуди назвал это рекордным сроком и отметил, что сделка входит в число самых быстрых из 38 соглашений CEPA, заключённых ОАЭ с момента запуска программы в сентябре 2021 года.
Такая скорость возможна только тогда, когда обеим сторонам нужна сделка одной и той же формы. Канада уходит от зависимости от одного доминирующего экспортного рынка и поставила цель удвоить экспорт за пределы США к 2035 году. ОАЭ методично строят сеть двусторонних соглашений ради роста ненефтяной торговли, и результат виден в рекордных цифрах, которые мы разбирали в обзоре ненефтяной внешней торговли ОАЭ за первое полугодие 2026 года. Канада стала 38-м именем в этом списке.
Цифры отношений
Двусторонняя торговля ОАЭ и Канады в 2025 году составила около $4,2 млрд, что на 21% больше, чем годом ранее, по данным, опубликованным вместе с объявлением. Приоритетным направление сделал именно темп, а не абсолютный размер: пятая часть дополнительного объёма за один год для отношений такого масштаба нетипична.
Здесь нужна оговорка про статистику, потому что в обороте разные числа. Канадские данные по товарной торговле дают меньший уровень, около C$3,4 млрд в 2024 году, а канадская пресса приводит отдельные цифры по экспорту. Показатели несопоставимы: разные годы, разные валюты, только товары против расчётов с услугами и реэкспортом. Ориентируйтесь на ту цифру, которая соответствует вашему товару и направлению поставки, а не на самую крупную из доступных.
Рядом с торговлей идут инвестиции. Во время визита Карни в ноябре 2025 года ОАЭ обязались вложить до $70 млрд в приоритетные отрасли Канады, назвав энергетику, искусственный интеллект, логистику и горную добычу. Большая часть этого капитала пока не размещена, и оба правительства последние месяцы искали проекты, готовые его принять. В Торонто Аль Зейуди сказал, что объявления по энергетике должны появиться очень скоро, а большинство суверенных фондов ОАЭ ожидаются на инвестиционном саммите Канады в Торонто в середине сентября. Сидху добавил полезное отрезвление: сделки на миллиарды не заключаются одним рукопожатием.
Какие отрасли в фокусе
Список отраслей, опубликованный вместе с объявлением, широк и, что нехарактерно, смещён в сторону производств, которые обе экономики сейчас перестраивают, а не в сторону сырья, которое они и так возят:
- Чистая энергия и энергетика в целом, включая сжиженный природный газ.
- Передовые технологии, искусственный интеллект и дата-центры.
- Авиация и аэрокосмическая отрасль.
- Агропром и морепродукты.
- Критические минералы и горная добыча, где сделка по переработке в Канаде более чем на C$1 млрд, по сообщениям, близка к завершению.
- Порты и логистическая инфраструктура.
Этот список стоит читать как описание того, где сосредоточена работа по пошлинам и доступу на рынок. Две позиции, дата-центры и критические минералы, скорее двинут капитал, а не только грузы: они требуют физических активов на канадской земле и долгосрочных контрактов с покупателями в Заливе и Азии.
Что это значит для компании из ОАЭ
Эмираты, по собственной формулировке канадской стороны, позиционируются как региональный хаб, через который канадские товары и услуги идут в Залив, Африку и Южную Азию. Если ваш бизнес уже стоит в этом потоке или может в нём оказаться, CEPA меняет арифметику по трём линиям: снижается ввозная стоимость после отмены пошлин, сокращается таможенная процедура, расширяется доступ в услуговых категориях, которые в любом торговом соглашении даются тяжелее всего.
Ничего из этого пока не действует. Что действительно доступно сейчас, так это время на подготовку, а оно и есть разница между тем, чтобы снять первый год нового коридора, и тем, чтобы наблюдать, как его снимает кто-то другой:
- Уточните классификацию товара и текущий режим пошлин в обе стороны, чтобы точно посчитать, сколько сэкономит ратификация.
- Проверьте, что активности лицензии покрывают планируемую торговлю, включая реэкспорт и дистрибуцию, и внесите изменения до появления объёмов, а не после.
- Убедитесь, что компания зарегистрирована в таможне ОАЭ и имеет действующий импортёрский или экспортёрский код: преференции на границе заявляет юридическое лицо записи.
- Заранее продумайте расчёты. Канадский контрагент ждёт понятных платёжных маршрутов в CAD или USD, значит корпоративный счёт и его корреспондентские связи нужно проверить до первой отгрузки.
- С самого начала держите в порядке документы о происхождении товара. Преференции по любому CEPA держатся на доказательстве места производства, и привычки в бумагах, заложенные сейчас, потом будут смотреть аудиторы.
- Следите за датами подписания и ратификации, а не за объявлением о завершении переговоров, и закладывайте в контракты возможность пересмотра при изменении пошлин.
Эта последовательность уже отрабатывалась. Трейдеры, у которых к моменту вступления в силу CEPA ОАЭ и Турции была готовая и комплаентная компания в Эмиратах, выставляли преференциальные цены в первом же квартале нового режима, пока остальные меняли активности лицензии. По той же схеме в этом году прошло соглашение ОАЭ с Украиной.
Чем помогает Atlant Capital
Мы работаем с бизнесом, для которого ОАЭ служат торговой и холдинговой базой, и новый коридор ровно тот момент, когда решения по структуре дорожают, если принимать их поздно. Мы разберём, что подходит под планируемый канадский поток, фризона или mainland, зарегистрируем компанию или изменим лицензию и её активности, оформим таможенную регистрацию, от которой зависит право на преференции. Услуга регистрации компании закрывает юридическое лицо, активности и подачи регуляторам целиком.
Скорость запуска коридора обычно определяет платёжная инфраструктура. Канадские поставщики и покупатели рассчитывают на предсказуемые расчёты, и компания в ОАЭ без нормально открытого рабочего счёта потеряет уже выигранные сделки. Услуга открытия банковского счёта включает подготовку комплаенс-досье, подбор банка под профиль бизнеса и сопровождение до активного счёта.
Итог
ОАЭ и Канада согласовали содержание торгового соглашения за 47 дней, что стало канадским рекордом, и охватили чистую энергию, дата-центры, авиацию, агропром и критические минералы поверх отношений объёмом около $4,2 млрд в 2025 году с ростом 21% за год. На границе не изменится ничего, пока текст не подписан и не ратифицирован, а даты этого пока не названо. Преимущество в этом окне у тех компаний, которые используют паузу, чтобы привести в порядок юридическое лицо, лицензию, таможенную регистрацию и банк, и в день снижения пошлин уже называют новую цену.
